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文章类型 / 展会新闻
发布时间:2017-8-15 14:25:17
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参展商常犯的错误与应对措施

  1.参展目的不明白

  参展目的是整个展览会中心,明白您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆规划、产品摆设等等。展览目的应为采购贵公司产品并助其走向市场。

  2.遗忘阅读参展商手册

  参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有您想理解的关于展览会的一切——展览日程布置、注销程序、参展商材料、展览阐明、运输效劳、住房信息、广告促销信息。

  3.疏忽员工的作用

  破费大量的时间、金钱、肉体以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等,将一切参与展览会组织准备工作的员工疏忽在一旁。事实上,这些人是您的特使,应提早照会他们参展的目的、内容及希冀,参展员工培训是树立团结专业形象的必需。

  4.无视参展商的需求

  通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却无视他们的真正需求,他们缺乏提问技巧而常常错过一些重要信息。要防止这一问题就要中止展览前的培训及准备工作。

  5.不擅长搜集信息

  若想抵达参展目的,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟生疏人交谈并理解他们的需求。

  6.不熟习产品的演示

  展览员工不懂得产品的演示,有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟习展馆摆设及展品演示。

  7.无视展后工作的跟进

  展览会终了之后,其展后工作通常退而居其次,阁下应于展览会前树立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跟进工作更有意义。

  8.疏忽展览会评价

  展览会各不相同,每场展览会都有优缺陷,永远都有尚待改良的中央。每次展览会终了请即与阁下员工共同中止自我评价,以便不时自我改良。


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